创 业 园 区 里 的 守 望 者
—— 本 乡 本 土 的 创 业 者 顾 晓 宇
     这里的一切对他来说,那是再熟悉也不过了——杨浦区五角场镇。生于斯,长于斯,创业于斯,在这块土地上生活了近四十多个年头的顾晓宇对这里的情感,用鱼与水的关系来比喻,一点都不过分。
     1976年的6月,顾晓宇从同济中学高中毕业。作为家里长子的他,来到了离家不远的中星生产队务农。
    1981年,随着知青大返城,他也有幸洗净了一腿的黄泥,走进了新光内衣厂分厂,成了裁剪车间里的一名学徒工。进厂的那一天,母亲叮嘱他说:儿子,古话说得好,“荒年饿不死手艺人”。这句话到任何时候都不会错。你千万千万要好好学技术。顾晓宇牢牢地将母亲的话记在了心间。他也知道,这是他人生中的一次重要转折点。他必须认真钻研,成为这一行里的尖子。那时,老师傅的技术不是谁都能学得到的,他想尽办法偷师学艺,回到家里再用心琢磨。
    “功夫不负有心人”。1984年,顾晓宇的裁剪技术脱颖而出。不久,他就被调到技术科。这一年,他光荣地加入了中国共产党,第二年又被提升为技术科科长。1987年,顾晓宇被任命为副厂长,主管生产与技术。这个厂长,他一干就是12年。
    顾晓宇对12年的经历怀有一种感恩之情。因为,正是这12年,他才能走南闯北地与客户打交道,从而使他实现了由生产技术型人才,向销售、经营型人才的转变。由此,他懂得了什么是市场?生意该怎么做?以及什么才是生意场上的谈判艺术。由此,他的性格也发生了锐变,从内向型,转变为能够适应生意场上千变万化的、善于与人打交道的人外向型性格。
    这12年的收获还不仅于此。在那些日子里,一年三百六十五天,他至少有一半的时间是在火车、长途汽车、旅店,以及谈判桌上度过的。令他难忘的是,那年他去东北边陲佳木斯谈业务,下了车,他行走在零下20度的荒野里,呼啸的寒风就像鞭子似地抽在脸上,生疼生疼。但是,他挺过来了。
    顾晓宇说,这对于他日后的创业是至关重要的。因为,不管你在哪一行里创业,“艰苦奋斗”、“吃苦耐劳”都是必备的素质。
    1989年的下半年,顾晓宇所在的厂出现了严重的经济滑坡,生产不景气,人心浮动。1991年,企业经营的进一步恶化,使顾晓宇不得不选择辞职。
    在两年的时间里,顾晓宁一直为私营服装厂的老板打工。这时,他更体会到了当年母亲的那句教诲对他来说是何等地正确。是的!“荒年饿不死手艺人”,顾晓宇以他精湛的裁剪技术,得以生存。
    1993年的春天,顾晓宇的命运发生了变化。一位曾经是生意场上的朋友、如今在宝山区“长江口股份有限公司”的一位姓袁的老总与他巧遇。听了他的遭遇,老袁劝他说:就这么在外面漂着,对你这个人才来说,就是浪费。还是到我的公司里来做吧。袁总的话让他有一种温暖,顾晓宇对这位有着知遇之恩的老总心怀感激。从此,顾晓宇就在公司下属的制衣厂当总经理。
    顾晓宇这一干,又是五年。
    1998年的年底,顾晓宇再度陷入人生的困惑之中。那一年,袁总被调离了公司,顾晓宇也陷入了人事纷争之中……,他又一次辞职,再度成为“社会人”。顾晓宇为了生计,不得不又为别人打工。
    说到这里,顾晓宇满怀深情地说:感谢妻子对他的支持。在五角场供销社工作的妻子一直是他事业的坚强支持者,无论是他成功时,还是他遭遇挫折时,她都一如既往地支持着丈夫的创业,毫无怨言。妻子的表现都是平平静静的。这让他真正地体验到了什么叫做:“不以物喜,不以已悲”。
    2001年的春季对于顾晓宇来说,是人生中最具有纪念意义的时光。那时,不甘在别人手下打工的顾晓宁正徘徊在人生的十字路口。一天,杨浦区劳动保障局的一位干部在了解了顾晓宇的经历后,对他说:政府鼓励创业,希望他在这一方面有所作为。他的话就像惊蛰时的那一声春雷,令顾晓宇有振聋发聩之感。是啊!再怎么说,他也曾在一家国有企业里当过技术厂长,即便是“下海”,他也曾是宝山“三大公司”之一的长江股份公司属下的子公司的老总,加上这些年在社会上闯荡的经历,他为什么就不能自主创业干出一番事业呢?
    豁然开朗的顾晓宇申办了一家非正规就业的劳动组织“派特制衣服务社”。他找到了原新光厂、现失业在家的两名技术员和销售员,请他们来服务社帮助他一起创业。他还在五角场镇地区招用了20名失业的“4050”人员。从此,他就与那位销售员一起去找以前的老客户、老朋友。然而,十几年的市场经济,原有的关系中,大多已物是人非。即便是有些熟人,如今也是各自创业,生意有限。顾晓宇只能靠些小生意维系服务社的吃用开销。
    顾晓宇毕竟是在市场上滚打过来的人。他不信,在这一行里就干不出事业来。于是,他就不断地深入市场,摸索行情。他发现一些诸如“工作服”、“校服”的看似很小的生意,却大有文章可做。做这些生意,成本低,客源牢靠,也有一定的利润,只要肯动脑筋,就一定会赢得市场。他开始从这方面入手,设计、制作了让企业、学校都感到与时代观念合拍的新款工作服和校服。
    顾晓宇说,工作服、校服上的“革命性”变招,让他与服务社的同仁有了两年的快乐时光。
    2002年底,顾晓宇在一次朋友的聚会上又得到了启发。好心的朋友告诉他:工作服、校服,你做一年,人家至少要穿两三年。这部份的生意看似可以让你吃得饱,但却吃不好,不可能有更大的利润空间。你不能在这一行里死拼,必须要有两手准备。
    经过市场调查,顾晓宇发现在杨浦这块土地上,园艺、装潢、保洁、保绿的业务,还有相当大的上升空间。于是,这一年的年底,他开办了“仙客来保洁服务社”。“仙客来”的服务范围广,涉及的门类多,所以生意很不错。
    那时,顾晓宇手下的“4050”人员,已达100名。顾晓宇说,我是个生意人,但更是政府扶持的创业者。所以,在我的公司里,所有的岗位都用本地员工,这是我对政府的承诺,也是对社会的一点贡献。
    那年的春季,顾晓宇的保洁业务终于打进了宝山一家德资企业“高仕香精有限公司”。他常派的服务人员有16名,德方所开的工资也比国内高出许多。谁料想,法国的一家名叫“索迪斯公司”却跑来横插一杠,说是可以提供给高仕公司全套的系统后勤管理服务。德国人当然乐意这么干,因为他可以省去一家家请不同的公司为他拼凑成后勤服务系统所带来的麻烦。
    顷刻间,顾晓宇就失去了在“高仕”的业务。
    尽管,“高仕”的业务只是在顾晓宁的公司里占了一个很小的份额,但这对于有志在这一行里创业,并做大做强的顾晓宇来说,不啻就是一个失败。顾晓宇为此有好几天都沉浸在失败的苦恼中,饭不香,觉不熟。可是,最后他不得不承认,在经营理念与模式上,他确实技不如人。
    虽然经受了打击,但顾晓宇还是从中受到了教益,他发誓:一定要在后勤服务里建立起强大的系统化服务团队。
    真正让顾晓宇强大起来的是他在商厦、大楼、宾馆的墙面及地面大理石的清洗、维护与翻新业务上。
    顾晓宇从市场调查中了解到,目前在上海诸多高规格的宾客、商厦、大楼里,在墙壁、地面上都铺设了大理石。这些外观漂亮的大理石装饰确实很吸引眼球,也提升了品位与档次。可是,日子一长,这些大理石的表面就起毛、模糊,失去了应有的光泽,这是很让商家气馁的事。至于一不小心给弄得支离破碎,那非但有伤大雅,而且会给人带来不快。于是,这就为大理石的维护和整修,开辟了一门新的行业。
    顾晓宇捕捉到了这一商机。他立即组织人手分赴上海的一些铺设了大理石墙壁及地面的楼宇,对大理石的使用情况进行调查,建立第一手的客户档案。在这个基础上,他一方面尽可能地压缩开支,一方面四出筹措资金,进口大理石前期保养与后期翻新的设备。并引进了这方面的专业人才。于是,一个走在上海同行业前列的团队不动声色地开进了市场。
    如何选择第一个服务对像是至关重要的。顾晓宇的选择是正确的。他的第一笔业务是18层高、有着5万平方米、且每个楼层都铺设了大理石的上海市进出口检验检测局大楼。
    那时,这座大楼的大理石正进入了养护期。于是,诸多的专业公司进入了商检局的视野。凭名气、论规模,也许顾晓宇连边都沾不上。然而,如果说你能突出奇招的话,也许就能扭转形势,收到意想不到的效果。顾晓宁知道,商场如战场,只要能达到目的,采用哪种手段就看你的智商与能力了。在竞标之前,顾晓宇有幸遇见一位昔日的老客户。凭着他过去曾有过的良好信誉,打动了那位老客户的心。顾晓宇觉得这真是天赐的良机。
    然而,新的难题又接踵而来,你一家非正规就业的劳动组织,怎么能与那些正规的商业公司相抗衡?至少,在可信度是打了折扣的。顾晓宇觉得要想做大做强,必须将“非正规就业组织”转制为民营企业。他抢在项目竞标前注册了一家名叫“上海仙客来园艺装潢保洁有限公司”。一切都像预料的那样,顾晓宇以极具说服力的标书与最合适的承接价格一举中的。
    接下来就得靠养护质量与服务态度赢得声誉。他对那些派往大楼作业的30多名员工说:公司的成败,在此一举。为此,顾晓宇和他的员工们倾注了全部精力。这一仗,以客户满意、回报可观而告大捷!
    顾晓宇赢得了公司开张后第一个回合的胜利。然而,他并不因此而喜形于色。为提高团队的知识和技术层次,他招聘了6名与这一行相关专业的大学毕业生来技术部、市场部任职,使服务质量得到进一步保证。于是,锦江饭店、民盟滨江苑、国家商检局等楼宇,宝山以及杨浦区的工商银行等单位的大理石养护,大楼外墙的清洗等业务都列入了公司的工作日程。
    尝到了这一甜头的顾晓宇又趁热打铁,申办了另一家民营性质的“上海派特制衣服饰有限公司”。用工人数达到了163人。为了有利于对外营业,他索性将两家公司归并成“禹罡环保科技发展有限公司”。
    作为杨浦区“创业带头人” 的顾晓宇,如今麾下有四家企业,真可谓兵强马壮。坐在“五角场镇创业园区”的办公室里,望着窗外那块养育他的故土,顾晓宇胸臆间正涌动着一种热望:尽快地让更多有志于创业的在职人员,进驻创业园区。在五角场这个创业与再就业的舞台上,共同唱出更精采,更动听的戏文。
    是的!他是这座创业园区里的一名忠实守望者。他守望更多的人来这里创业,守望更多的人在这块土地上获得成功!
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